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柏星龍 x 江蘇人 | 打造江蘇人的白酒代表作!

酒類包裝 華東地區

作品所屬品牌:江蘇人
品牌市場地位:江蘇區域品牌
品牌合作時間:2020年7月
項目合作類別:全年深度合作

作品背景介紹:
采用新中式手法+后現代藝術之美來設計江蘇人酒。
將代表江蘇省的茉莉花與窗欞結合,打造專屬超級視覺符號。對于品牌文化內涵的演繹,將江蘇省13市的市花,和江蘇省地圖的形狀,進行提煉、演繹并融入到包裝上,碧波水色上盛開著代表江蘇13個市的市花,主題為“繁花似錦”,花開富貴,寓意繁榮昌盛,是我們江蘇人包裝的超級視覺符號。

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江蘇人酒業江蘇有限公司始建于1968年,在2019年與江蘇致和春酒業合作重組,現為一家投資主體多元化的生態型農業產業化龍頭企業,主要生產濃香型大曲酒、水果型白酒、營養型白酒和保健酒四大系列。


但在區域市場上,江蘇人品牌2000年后注冊。只有部分的年紀偏大消費者有一定認知。隨著時代的發展,其面臨著用戶認知斷層、品牌低知名度、文化內涵薄弱的問題。


2019年,柏星龍團隊與江蘇人酒業達成合作,為其進行品牌定位、提升品牌形象、重塑品牌體系,以代表江蘇人名酒的身份強勢回歸,走進用戶心里。


今天,柏叔就帶大家見證

江蘇人品牌的煥活之路 


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與江蘇人酒業的合作開展后,柏星龍團隊首先從市場分析入手,分別從“宏觀市場、目標市場、競爭對手3個維度進行了深度市場調研和分析,總結了目標市場的幾大趨勢。


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 圍繞用戶需求 

 提前做好品牌布局 


基于以上四大趨勢的市場調研與分析,需提前做好以下3大布局


①江蘇人酒要圍繞用戶需求趨勢,發揮優勢,強化品牌文化建設,結合場景化營銷,塑造核心競爭力,在市場中獲得一席之地。


②在次高端擴容,品質光瓶化的趨勢下,針對區域市場空白價位和市場的整體發展趨勢做好提前產品布局。


③消費者趨向專業化和理性化,消費者在追求好品質的前提下,需更注重消費體驗和優質內容加持的品牌。



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 品牌內容塑造:說清、說服、說動 


合以上分析和總結,柏星龍品牌策劃團隊認為江蘇人的品牌體系急需重塑升級。

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通過品牌分析,我們得出江蘇人酒最大的優勢資源就是品名。結合此優勢,深入挖掘江蘇的文化價值,嫁接到江蘇人酒的品牌上,激發消費者的地域認同感,提升對品牌的美譽度。


在品牌的傳播過程,注重三個層次:說清、說服、說動。


一、說清。要有一個有精度的品牌定位,搶占消費心智,告訴大家我們是誰。


我們分析了江蘇地區白酒品牌現狀,發現還沒有一款酒能真正代表江蘇。


那么機會點來了:打造江蘇人的白酒代表作!


雖然目前相比競品,在歷史、文化方面稍顯遜色!但江蘇人依然可以利用“致和春”沉淀的市場基礎,把最核心的優勢(品牌名稱)發揮最大!


其他省在打造酒品牌時,都會讓品牌與地區高度關聯時,會成為地域的代表,激發本地消費者的情感認同,外地消費者的信任感!


 品牌定位:
 江蘇人的白酒代表作 

這樣定位能先聲奪人,巧妙站位,避免與洋河等地域強勢品牌產生認知沖突。更能一語雙關,無論在省內還是省外,都能秒懂:

第一:這是一款江蘇人自己的代表酒

第二:這是一款江蘇人酒業生產的代表酒


二、說服。那如何成為代表江蘇人的白酒呢?

需要一套有力度的品牌信任狀、有厚度的品質體系,江蘇人尋找信任狀打造品牌信任體系,提高消費者對產品的信任度。


第一步:建立品牌信任狀

打消顧客疑慮的證據,同時提升品牌勢能


第二步:打造品質體系

可用于宣傳,可融入故事!


另外,我們建議在白酒上進行工藝創新,提高競爭壁壘,增強產品賣點!


柏星龍品牌策略師咨詢了國家級品酒師,建議再適量添加干花,但不改變酒體的整體口感,豐富了產品的多樣性。

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三、說動。作為江蘇人的代表,我們不能局限于某個地區的文化,作為江蘇省的代表,我們要站在更高的維度,尋找符合整個江蘇的文化特性。


深度探索,江蘇地處南北方的地域交界處、南北文化的交融處,人才薈萃、崇文重教、地區繁榮,可謂是江蘇從古至今的文化特征,也造就了江蘇人好學聰慧、開放包容、方正有信、內斂務實的精神特點。


如今,江蘇省的經濟是13核CUP,一起動!各市團結又競爭的發展模式,使江蘇能發展迅速傲視各省。“一花獨放不是春,百花齊放春滿園?!泵總€城市如花般的爭奇斗艷,才使江蘇百花園,一片繁花似錦。


? 聰慧  ? 融合


這兩點便是江蘇最深層的特點,是文化的根基,是江蘇人酒要弘揚的品牌精神。更體現了江蘇人品牌合作模式的特點,融合廣大合作伙伴的智慧,達成合作共贏的成果,這正是我們的品牌主張。


 文化內涵/品牌主張 

智者相融,共創前程 


善融者,事竟成。

多元融合,多流融洽,匯聚調和,多元共生。融合發展是任何時代的主題,更是時代的最強音之一,共商、共建、共融、共享,實現大好前程!


品牌口號:智者相融·江蘇人 

這將是江蘇人大智慧的體現!以精神相融,創地區繁榮;以好酒相融,交天下朋友;懂得匯聚,懂得協同,懂得合作,方能成就美好未來!


根據客戶的需求,立足于品牌價值,柏星龍設計師通過核心價值、創意定位、圖形設計、瓶型設計、工藝材質規劃等多個維度來呈現產品的創意。



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采用新中式手法+后現代藝術之美來設計江蘇人酒。


將代表江蘇省的茉莉花與窗欞結合,打造專屬超級視覺符號。對于品牌文化內涵的演繹,將江蘇省13市的市花,和江蘇省地圖的形狀,進行提煉、演繹并融入到包裝上,碧波水色上盛開著代表江蘇13個市的市花,主題為繁花似錦”,花開富貴,寓意繁榮昌盛,是我們江蘇人包裝的超級視覺符號。


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